Кедровый орех в Китае является полезным и популярным продуктом. Страна является крупнейшим производителем, переработчиком, потребителем, импортером и экспортером кедрового ореха. Именно поэтому рынок Поднебесной интересен как для иностранных экспортеров, так и местным импортерам.


Примечательно, что кедровый орех является частью традиционной гастрономической культуры китайских жителей. Его потребляют в качестве перекусов, во время семейных посиделок и даже преподносят в качестве подарка. Продукт бывает либо в скорлупе, либо в обжаренном виде или просто очищенный. На прилавках кедровый орех обычно можно найти в небольших упаковках или в составе подарочных наборов. В кондитерской сфере орехи используют как добавку при приготовлении десертов, выпечки и других блюд.


Отметим, что китайские потребители бывают привередливы к кедровому ореху. Для покупателей из премиального сегмента важен размер ядра, насыщенность вкуса, качество, внешний вид упаковки, свежесть. Часто цена не является конкурентным преимуществом.


По данным Китайской торговой палаты по импорту и экспорту продовольствия, рынок ореховых и семечковых снеков страны оценивается более чем в 320 млрд юаней ($47,5 млрд) в 2025 году, а к 2029 году может приблизиться к 430 млрд юаней ($63,8 млрд).


Однако экспортерам стоит принять во внимание, что в Китае сокращается собственный урожай кедрового ореха. В сезон 2025-2026 в стране выросло в пересчете на ядро 7,5 тыс тонн. Причем годом ранее этот показатель был на уровне 27,9 тыс тонн. Таком образом, заметно снижение почти на 73%!


Кто поставляет кедровый орех в Китай?

Крупнейшими поставщиками кедрового ореха в Китая являются:

  • Афганистан
  • Монголия
  • Россия
  • Пакистан и другие.

Пакистан в период август 2025 года по июль 2026 года поставил в Китай около 1,1 тысяч тонн кедрового ореха в скорлупе на сумму $17,3 млн. Средняя стоимость продукта составила $14,9/кг. Преимущественно это чилгоза. Это вид сосны, семена которой являются одним из наиболее известных экспортных кедровых орехов Пакистана.


Очищенного кедрового ореха Пакистан экспортировал в Китай около 95 тонн на сумму более $2 млн. Средневзвешенная стоимость продукта составила $21,45. В основном это ядро очищенного кедрового ореха, но есть и обработанное/приготовленное ядро кедрового ореха.


Примечательно, что продукция упакована в небольшие коммерческие партии по 60 кг или 1,6 т или 10 т. Для дорогого очищенного продукта такая структура вполне логична: высокая стоимость килограмма позволяет формировать меньшие партии. При этом за этот год было 5 продавцов, у которых орех купили 2 китайские компании.


В период с апреля 2024 года по март 2025 года Россия отправила в Китай 803,2 тонны кедрового ореха в скорлупе на сумму $1 474 603. Средняя стоимость составила $1,84/кг. Примерный вес одной поставки составил около 20 тонн.


Какие виды кедрового ореха в скорлупе экспортирует Россия в Китай?


Кедровые орехи сосны корейской «Pinus Koraiensis», в скорлупе, без шишек, Кедровые орехи сосны сибирской (Pinus Sibirica), в скорлупе.


Продукт преимущественно упаковывается в полимерные мешки по 39,9 кг, партии идут по 500 мешков. Со стороны России 7 продавцов, а со стороны Китая 6 покупателей.
Что касается очищенного кедрового ореха, то российские экспортеры ввезли на китайский рынок более 625 тонн на сумму $1 584 831. Средневзвешенная стоимость составила $2,53/кг. Вес одной партии составлял около 18,4 тонны.

Преимущественно это орех корейской и сибирской сосны. Продукт упаковывается в полимерные мешки и помещается в картонную коробку.


Экспортером кедрового ореха в Китай является и Казахстан. С августа 2025 по июль 2026 года местные экспортеры отправили в Китай более 1 тыс тонн кедрового ореха в скорлупе. Общая сумма всех поставок составила $146 851. Средневзвешенная — $0,147/кг. Вес одной партии в среднем достигал 35 тонн.


Несмотря на то, что в Китай поставки идут из Казахстана, то большая часть — это орех российского происхождения. Таким образом, Казахстан выступает в роли реэкспортного коридора кедрового ореха в скорлупе на китайский рынок.


Что касается очищенного кедрового ореха, то за этот же период из Казахстана было отправлено в Китай около 3,49 тыс тонн на сумму $267 393,32. При этом средневзвешенная стоимость составила всего лишь $0,0765/кг. Что ниже в несколько раз по сравнению с пакистанским и российским продуктом. Хотя этот продукт считается премиум-класса. Не исключаем погрешности в данных.


В общем и целом, видно, что иностранный кедровый орех очищенный и в скорлупе пользуется интересом со стороны китайских покупателей.

“Для экспортеров из России и Казахстана есть целый ряд преимуществ В частности, это географическая близость к Китаю, наличие сырьевой базы и возможность работать как с орехом в скорлупе, так и с очищенным ядром позволяют конкурировать не только за счет происхождения продукта, но и за счет логистики и себестоимости. На рынке, где собственный урожай резко сократился, способность обеспечить стабильные партии требуемого качества может оказаться важнее краткосрочной ценовой конкуренции. Поэтому китайский рынок кедрового ореха сегодня стоит рассматривать шире обычного экспорта продуктов питания. Это одновременно рынок потребления, переработки и международной торговли”, — прокомментировал основатель платформы G2R Рушан Гиниятов*.


*Не является инвестиционной стратегией.


Экспортировать с выгодой помогут государственные меры поддержки.


Какие меры поддержки экспортеров существуют в России?


Широкая география экспортных поставок России развивается ежегодно благодаря государственным мерам поддержки. Так, в 2026 году Российский экспортный центр совместно с Министерством сельского хозяйства России и Федеральным центром «Агроэкспорт» оказывает предприятиям комплексную поддержку при выходе на китайский рынок.

Российские производители могут получить консультации по регистрации предприятий в системе GACC, подготовке пакета документов для китайских контролирующих органов, адаптации упаковки и маркировки под требования законодательства КНР, а также по вопросам подтверждения соответствия продукции китайским санитарным и фитосанитарным требованиям.


Одним из наиболее востребованных инструментов продвижения остаётся национальный бренд «Сделано в России». После прохождения добровольной сертификации производитель получает право использовать соответствующий знак качества, участвовать в специальных маркетинговых программах Российского экспортного центра, коллективных экспозициях на международных выставках, бизнес-миссиях и промоакциях на зарубежных электронных торговых площадках.

Для китайских покупателей наличие бренда «Сделано в России» становится дополнительным фактором доверия, особенно в сегменте продуктов питания.


Особое внимание в последние годы уделяется развитию электронной торговли. Российские компании получают поддержку при размещении продукции на крупнейших китайских маркетплейсах и B2B-площадках, участвуют в онлайн-бизнес-миссиях и переговорах с импортёрами, организуемых Российским экспортным центром и торговыми представительствами Российской Федерации в Китае. Такой формат позволяет существенно снизить затраты китайских импортеров, торговых сетей и дистрибьюторов на поиск поставщиков, попробовать продукцию российских производителей прямо в Китае и договориться о первой поставке без привлечения большого количества посредников.


Среди преимуществ:

  • компенсация транспортных расходов, варьируется от 25-100%
  • льготное кредитование. Краткосрочное до 1 года для пополнения оборотных средств и инвестиционные от 2-15 лет на капитальные затраты и модернизацию. В ряде случаем ставки кредитов варьируются 0,5 ключевой ставки ЦБ+2%
  • страхование экспортных контрактов
  • помощь в прохождении сертификации в Китае.

Какие меры поддержки экспортеров есть в Казахстане?

Для казахских экспортеров будет выгодно продавать в Китай, так как местное правительство оказывает следующие меры поддержки:

  • Компенсация части расходов на продвижение продукции за рубежом, включая международную сертификацию, регистрацию товарных знаков, проведение лабораторных испытаний, маркетинговые исследования, рекламу и продвижение продукции, разработку экспортных каталогов, перевод технической документации, создание упаковки, продвижение через электронные торговые площадки;
  • Экспортное финансирование: предэкспортное финансирование, кредитование экспортных проектов, финансирование иностранных покупателей казахстанской продукции, пополнение оборотного капитала экспортных предприятий, долгосрочное финансирование крупных экспортных контрактов.


Где найти покупателя кедрового ореха в Китае?


Для поиска покупателей кедрового ореха в Китая обратитесь к платформе G2R и отправьте запрос на сделку по соответствующей карточке товарного направления. В самое ближайшее время с вами свяжется менеджер платформы и уточнит нюансы.


Далее команда G2R подберет покупателя в Китае, поможет организовать поставку, таможенное оформление, логистику и прием оплаты. Вам останется только подготовить документы и отправить продукцию.