เมล็ดสนเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์และได้รับความนิยมในประเทศจีน จีนเป็นประเทศผู้ผลิต ผู้แปรรูป ผู้บริโภค ผู้นำเข้า และผู้ส่งออกเมล็ดสนรายใหญ่ที่สุดของโลก ด้วยเหตุนี้ ตลาดจีนจึงเป็นที่น่าสนใจทั้งสำหรับผู้ส่งออกจากต่างประเทศและผู้นำเข้าภายในประเทศ

สิ่งที่น่าสนใจคือ เมล็ดสนเป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมอาหารแบบดั้งเดิมของชาวจีน โดยนิยมรับประทานเป็นของว่าง ระหว่างการรวมตัวของครอบครัว และแม้กระทั่งนำไปมอบเป็นของขวัญ ผลิตภัณฑ์มีทั้งแบบมีเปลือก แบบคั่ว หรือแบบปอกเปลือกแล้ว บนชั้นวางสินค้าโดยทั่วไปสามารถพบเมล็ดสนในบรรจุภัณฑ์ขนาดเล็ก หรือเป็นส่วนหนึ่งของชุดของขวัญ ในอุตสาหกรรมขนม เมล็ดสนถูกใช้เป็นส่วนผสมในการทำของหวาน เบเกอรี และอาหารประเภทอื่น ๆ

ควรสังเกตว่าผู้บริโภคชาวจีนค่อนข้างพิถีพิถันในการเลือกเมล็ดสน สำหรับผู้ซื้อในกลุ่มพรีเมียม ขนาดของเมล็ด ความเข้มข้นของรสชาติ คุณภาพ รูปลักษณ์ของบรรจุภัณฑ์ และความสดใหม่ล้วนมีความสำคัญ บ่อยครั้งที่ราคาไม่ได้เป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน

ตามข้อมูลของหอการค้าจีนด้านการนำเข้าและส่งออกอาหาร ตลาดขนมขบเคี้ยวประเภทถั่วและเมล็ดพืชของประเทศมีมูลค่ามากกว่า 320,000 ล้านหยวน (47.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ) ในปี 2025 และภายในปี 2029 อาจเข้าใกล้ 430,000 ล้านหยวน (63.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ)

อย่างไรก็ตาม ผู้นำเข้าควรคำนึงว่าผลผลิตเมล็ดสนภายในประเทศจีนกำลังลดลง ในฤดูกาล 2025-2026 จีนมีผลผลิตเมื่อคำนวณเทียบเป็นเมล็ดในอยู่ที่ 7.5 พันตัน ขณะที่หนึ่งปีก่อนหน้านั้น ตัวเลขดังกล่าวอยู่ที่ 27.9 พันตัน ดังนั้นจึงเห็นได้ชัดว่าลดลงเกือบ 73%!

ใครเป็นผู้ส่งออกเมล็ดสนไปยังประเทศจีน?

ประเทศผู้จัดหาเมล็ดสนรายใหญ่ที่สุดให้แก่จีน ได้แก่:

• อัฟกานิสถาน
• มองโกเลีย
• รัสเซีย
• ปากีสถาน และประเทศอื่น ๆ

ในช่วงเดือนสิงหาคม 2025 ถึงเดือนกรกฎาคม 2026 ปากีสถานส่งออกเมล็ดสนแบบมีเปลือกไปยังจีนประมาณ 1.1 พันตัน มูลค่า 17.3 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ราคาสินค้าเฉลี่ยอยู่ที่ 14.9 ดอลลาร์สหรัฐ/กก. โดยส่วนใหญ่เป็นชิลโกซา ซึ่งเป็นสนชนิดหนึ่งที่เมล็ดของมันถือเป็นหนึ่งในเมล็ดสนเพื่อการส่งออกที่มีชื่อเสียงมากที่สุดของปากีสถาน

ปากีสถานส่งออกเมล็ดสนปอกเปลือกไปยังจีนประมาณ 95 ตัน มูลค่ามากกว่า 2 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ราคาถัวเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักของผลิตภัณฑ์อยู่ที่ 21.45 ดอลลาร์สหรัฐ โดยส่วนใหญ่เป็นเมล็ดในของเมล็ดสนที่ปอกเปลือกแล้ว แต่ก็มีเมล็ดในที่ผ่านการแปรรูป/ปรุงแต่งด้วยเช่นกัน

สิ่งที่น่าสังเกตคือ ผลิตภัณฑ์ถูกบรรจุเป็นล็อตเชิงพาณิชย์ขนาดเล็กที่ 60 กก. หรือ 1.6 ตัน หรือ 10 ตัน สำหรับผลิตภัณฑ์ปอกเปลือกราคาสูง โครงสร้างเช่นนี้ถือว่าสมเหตุสมผล เนื่องจากราคาต่อกิโลกรัมที่สูงทำให้สามารถจัดส่งในล็อตขนาดเล็กลงได้ ในปีดังกล่าวมีผู้ขาย 5 ราย และมีบริษัทจีน 2 แห่งที่ซื้อเมล็ดสนจากผู้ขายเหล่านี้

ในช่วงเดือนเมษายน 2024 ถึงเดือนมีนาคม 2025 รัสเซียส่งออกเมล็ดสนแบบมีเปลือกไปยังจีนจำนวน 803.2 ตัน มูลค่า 1,474,603 ดอลลาร์สหรัฐ ราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 1.84 ดอลลาร์สหรัฐ/กก. น้ำหนักโดยประมาณของการจัดส่งหนึ่งล็อตอยู่ที่ประมาณ 20 ตัน

รัสเซียส่งออกเมล็ดสนแบบมีเปลือกชนิดใดไปยังประเทศจีน?

• เมล็ดสนเกาหลี “Pinus Koraiensis” แบบมีเปลือก ไม่มีโคนสน
• เมล็ดสนไซบีเรีย (Pinus Sibirica) แบบมีเปลือก

ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่บรรจุในถุงโพลิเมอร์ขนาด 39.9 กก. โดยแต่ละล็อตประกอบด้วย 500 ถุง ฝั่งรัสเซียมีผู้ขาย 7 ราย ส่วนฝั่งจีนมีผู้ซื้อ 6 ราย

สำหรับเมล็ดสนปอกเปลือก ผู้ส่งออกรัสเซียได้นำเข้าสู่ตลาดจีนมากกว่า 625 ตัน มูลค่า 1,584,831 ดอลลาร์สหรัฐ ราคาถัวเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักอยู่ที่ 2.53 ดอลลาร์สหรัฐ/กก. น้ำหนักของแต่ละล็อตอยู่ที่ประมาณ 18.4 ตัน โดยส่วนใหญ่เป็นเมล็ดสนเกาหลีและเมล็ดสนไซบีเรีย ผลิตภัณฑ์บรรจุในถุงโพลิเมอร์และใส่ในกล่องกระดาษแข็ง

จีนยังนำเข้าเมล็ดสนจากคาซัคสถานด้วย ตั้งแต่เดือนสิงหาคม 2025 ถึงเดือนกรกฎาคม 2026 ผู้ขายในประเทศส่งออกเมล็ดสนแบบมีเปลือกไปยังจีนมากกว่า 1 พันตัน มูลค่ารวมของการจัดส่งทั้งหมดอยู่ที่ 146,851 ดอลลาร์สหรัฐ ราคาถัวเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักอยู่ที่ 0.147 ดอลลาร์สหรัฐ/กก. น้ำหนักเฉลี่ยต่อหนึ่งล็อตสูงถึง 35 ตัน

แม้ว่าสินค้าที่ส่งไปจีนจะออกจากคาซัคสถาน แต่ส่วนใหญ่เป็นเมล็ดสนที่มีถิ่นกำเนิดจากรัสเซีย ดังนั้น คาซัคสถานจึงทำหน้าที่เป็นช่องทางการส่งออกต่อสำหรับเมล็ดสนแบบมีเปลือกเข้าสู่ตลาดจีน

สำหรับเมล็ดสนปอกเปลือก ในช่วงเวลาเดียวกัน คาซัคสถานส่งออกไปยังจีนประมาณ 3.49 พันตัน มูลค่า 267,393.32 ดอลลาร์สหรัฐ ขณะที่ราคาถัวเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักอยู่ที่เพียง 0.0765 ดอลลาร์สหรัฐ/กก. ซึ่งต่ำกว่าผลิตภัณฑ์จากปากีสถานและรัสเซียหลายเท่า แม้ว่าผลิตภัณฑ์นี้จะถือว่าอยู่ในระดับพรีเมียมก็ตาม เราไม่ตัดความเป็นไปได้ที่ข้อมูลอาจมีความคลาดเคลื่อน

โดยภาพรวม เห็นได้ว่าเมล็ดสนจากต่างประเทศทั้งแบบปอกเปลือกและแบบมีเปลือกได้รับความสนใจจากผู้ซื้อชาวจีน “สำหรับผู้นำเข้าเมล็ดสนในจีน รัสเซียและคาซัคสถานถือเป็นประเทศผู้จัดหาที่มีศักยภาพ ข้อได้เปรียบ ได้แก่ ความใกล้ชิดทางภูมิศาสตร์กับจีน การมีฐานวัตถุดิบ และความสามารถในการทำงานได้ทั้งกับเมล็ดสนแบบมีเปลือกและเมล็ดในที่ปอกเปลือกแล้ว ทำให้สามารถแข่งขันได้ไม่เพียงจากแหล่งกำเนิดของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงด้านโลจิสติกส์และต้นทุนด้วย เมื่อพิจารณาว่าผลผลิตภายในประเทศจีนลดลงอย่างมาก ประเทศเหล่านี้จึงสามารถจัดส่งสินค้าในปริมาณที่สม่ำเสมอและมีคุณภาพตามที่ต้องการได้” Rushan Giniyatov* ผู้ก่อตั้งแพลตฟอร์ม G2R แสดงความคิดเห็น

*ไม่ถือเป็นกลยุทธ์การลงทุน

มาตรการสนับสนุนจากภาครัฐของประเทศต่าง ๆ ซึ่งผู้นำเข้าสามารถเข้าถึงผ่านผู้ส่งออกในท้องถิ่น จะช่วยให้สามารถนำเข้าเมล็ดสนเข้าสู่จีนภายใต้เงื่อนไขที่ได้เปรียบมากขึ้น

รัสเซียมีมาตรการสนับสนุนผู้ส่งออกอะไรบ้าง?

ขอบเขตทางภูมิศาสตร์ของการส่งออกจากรัสเซียขยายตัวทุกปีด้วยมาตรการสนับสนุนจากภาครัฐ ในปี 2026 ศูนย์ส่งออกรัสเซีย ร่วมกับกระทรวงเกษตรของรัสเซียและศูนย์กลางของรัฐบาลกลาง “Agroexport” ให้การสนับสนุนอย่างครอบคลุมแก่บริษัทต่าง ๆ ในการเข้าสู่ตลาดจีน ผู้ผลิตชาวรัสเซียสามารถรับคำปรึกษาเกี่ยวกับการจดทะเบียนสถานประกอบการในระบบ GACC การจัดเตรียมชุดเอกสารสำหรับหน่วยงานกำกับดูแลของจีน การปรับบรรจุภัณฑ์และฉลากให้เป็นไปตามข้อกำหนดของกฎหมายสาธารณรัฐประชาชนจีน ตลอดจนประเด็นเกี่ยวกับการยืนยันว่าผลิตภัณฑ์เป็นไปตามข้อกำหนดด้านสุขอนามัยและสุขอนามัยพืชของจีน

หนึ่งในเครื่องมือส่งเสริมการขายที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดยังคงเป็นแบรนด์แห่งชาติ “Made in Russia” หลังจากผ่านการรับรองโดยสมัครใจ ผู้ผลิตจะได้รับสิทธิ์ในการใช้เครื่องหมายคุณภาพที่เกี่ยวข้อง เข้าร่วมโครงการการตลาดพิเศษของศูนย์ส่งออกรัสเซีย การจัดแสดงร่วมในงานนิทรรศการนานาชาติ ภารกิจทางธุรกิจ และกิจกรรมส่งเสริมการขายบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซต่างประเทศ สำหรับผู้ซื้อชาวจีน การมีแบรนด์ “Made in Russia” เป็นอีกหนึ่งปัจจัยที่ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือ โดยเฉพาะในกลุ่มผลิตภัณฑ์อาหาร

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีการให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับการพัฒนาอีคอมเมิร์ซ บริษัทของรัสเซียได้รับการสนับสนุนในการนำสินค้าไปวางจำหน่ายบนมาร์เก็ตเพลสและแพลตฟอร์ม B2B รายใหญ่ของจีน รวมถึงเข้าร่วมภารกิจทางธุรกิจออนไลน์และการเจรจากับผู้นำเข้า ซึ่งจัดโดยศูนย์ส่งออกรัสเซียและสำนักงานผู้แทนการค้าของสหพันธรัฐรัสเซียในประเทศจีน รูปแบบดังกล่าวช่วยลดต้นทุนของผู้นำเข้าชาวจีน เครือข่ายค้าปลีก และผู้จัดจำหน่ายในการค้นหาซัพพลายเออร์ได้อย่างมาก ทำให้สามารถทดลองผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตรัสเซียได้โดยตรงในประเทศจีน และตกลงการจัดส่งครั้งแรกโดยไม่ต้องอาศัยคนกลางจำนวนมาก

ข้อได้เปรียบ ได้แก่:

• การชดเชยค่าใช้จ่ายด้านการขนส่ง ตั้งแต่ 25-100%
• สินเชื่อดอกเบี้ยพิเศษ สินเชื่อระยะสั้นสูงสุด 1 ปีสำหรับการเติมเงินทุนหมุนเวียน และสินเชื่อเพื่อการลงทุนระยะเวลา 2-15 ปีสำหรับค่าใช้จ่ายด้านทุนและการปรับปรุงให้ทันสมัย ในบางกรณี อัตราดอกเบี้ยเงินกู้อยู่ที่ 0.5 เท่าของอัตราดอกเบี้ยนโยบายของธนาคารกลาง + 2%
• การประกันสัญญาส่งออก
• ความช่วยเหลือในการผ่านการรับรองในประเทศจีน

คาซัคสถานมีมาตรการสนับสนุนผู้ส่งออกอะไรบ้าง?

สำหรับผู้ส่งออกคาซัคสถาน การขายสินค้าไปยังจีนถือว่ามีความได้เปรียบ เนื่องจากรัฐบาลท้องถิ่นมีมาตรการสนับสนุนดังต่อไปนี้:

• การชดเชยค่าใช้จ่ายบางส่วนสำหรับการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในต่างประเทศ รวมถึงการรับรองมาตรฐานสากล การจดทะเบียนเครื่องหมายการค้า การทดสอบในห้องปฏิบัติการ การวิจัยตลาด การโฆษณาและการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ การจัดทำแค็ตตาล็อกเพื่อการส่งออก การแปลเอกสารทางเทคนิค การพัฒนาบรรจุภัณฑ์ และการส่งเสริมผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ
• การจัดหาเงินทุนเพื่อการส่งออก: การจัดหาเงินทุนก่อนการส่งออก การให้สินเชื่อแก่โครงการส่งออก การให้เงินทุนแก่ผู้ซื้อต่างประเทศที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคาซัคสถาน การเพิ่มเงินทุนหมุนเวียนให้แก่บริษัทส่งออก และการจัดหาเงินทุนระยะยาวสำหรับสัญญาส่งออกขนาดใหญ่

จะหาซัพพลายเออร์เมล็ดสนในรัสเซียและคาซัคสถานได้อย่างไร?

หากต้องการค้นหาซัพพลายเออร์เมล็ดสนที่เชื่อถือได้และผ่านการตรวจสอบแล้วในรัสเซียและคาซัคสถาน โปรดใช้บริการของแพลตฟอร์ม G2R โดยส่งคำขอทำธุรกรรมผ่านการ์ดหมวดหมู่สินค้าที่เกี่ยวข้อง หลังจากนั้นไม่นาน ผู้จัดการของแพลตฟอร์มจะติดต่อคุณเพื่อสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม

จากนั้น ทีมงาน G2R จะคัดเลือกซัพพลายเออร์ในรัสเซีย คาซัคสถาน หรือประเทศอื่น ๆ และช่วยจัดการการจัดส่ง พิธีการศุลกากร โลจิสติกส์ และการรับชำระเงิน สิ่งที่คุณต้องทำมีเพียงรับสินค้าที่เมืองของคุณ